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Truques para vender seu produto

Truques para vender seu produto

Toda a ideia do marketing e das vendas é brincar com a psicologia dos consumidores. Em qualquer campanha, deve-se envidar esforços para torná-la tão influente que a tomada de decisão do cliente seja totalmente favorável à empresa.

Existem alguns truques para manipular a mente dos consumidores, que podem ser usados ​​não apenas por vendedores comuns, mas também por empresas maiores. Embora sejam usados ​​sem saber, não existe uma lista definida.

A troca mútua é o primeiro e poderoso truque. A empresa pode começar dando algo de graça para o cliente. Ele o aceitará pela primeira vez, mas da próxima vez se sentirá obrigado e tentará retribuir o favor. Oferecer o produto gratuitamente inicialmente pode fazer isso. E se o cliente estiver satisfeito com o produto, ele o comprará para si mesmo na próxima vez.

Alguns vendedores se confundem com esse princípio. Por exemplo, é ineficaz e errado de acordo com este princípio, citar “Gaste mais de 5,000.00Mt e ganhe uma camiseta grátis”. A oferta não é gratuita; o cliente tem que gastar alguma coisa para obter o produto grátis. O produto a ser administrado deve ser totalmente gratuito sem qualquer condição a ser cumprida.

 Por exemplo, a citar ‘Obtenha o tom de batom mais recente absolutamente grátis’ resolverá o problema. Se a tonalidade for muito boa, eles vão comprar na próxima vez e podem até pensar em comprar outras tonalidades de batom.

O próximo truque é apresentar algo como de alto valor, mas a empresa deve incorrer apenas em pequena ou nenhuma quantia para produzi-lo, como a informação. Pode ser uma tentação para o cliente, dizendo que as informações fornecidas a eles são um grande segredo e não são conhecidas por ninguém. Mas alguns bagunçam, dizendo que estão fornecendo informações muito valiosas, mas acaba sendo outro anúncio.

Outro exemplo é distribuir amostras grátis aos clientes-alvo. Novamente, o erro cometido aqui é que as empresas distribuem amostras de produtos de baixa qualidade ou rejeitados. Isso certamente diminui o gosto dos clientes em relação ao produto e ele presumirá que é assim que o produto realmente é e não irá comprá-lo.

Use palavras que incitam uma ação imediata, como “Oferta por tempo limitado”, “Ofereça o estoque final em breve” e “Ofereça até o fim do estoque” são realmente motivadores. O cliente fica com a impressão de que a oferta vai acabar muito em breve, pois os produtos são de edição limitada e ele deve sair e comprar na primeira chance. Isso funciona bem especialmente com clientes que têm interesse em colecionar antiguidades, itens colecionáveis ​​e qualquer coisa que não esteja facilmente disponível.

Enganar o cliente ao fazer um compromisso é outro método bom para aumentar as vendas. O truque é fazer com que o cliente dê pequenos passos em direção à meta, sem perceber. Como quando o cliente solicita alguma informação, forneça-lhe as informações relevantes gratuitamente e faça-o preencher um formulário e obter informações de contato. É como se comprometer a receber ofertas e informações sobre produtos no futuro. Não anuncie nesta etapa. Na próxima etapa, anúncios sobre produtos e serviços podem ser enviados ao cliente para o endereço fornecido por ele. A realização de pesquisas é outro exemplo.

A loteria é outro bom método. Quando uma pessoa compra um bilhete de loteria, ela preenche seu endereço no bilhete. Essas informações podem ser usadas para entrar em contato com o cliente no futuro. Nas práticas acima, é muito importante não anunciar na primeira etapa. Somente após obter as informações de contato do cliente, os e-mails promocionais devem ser enviados a ele. Anúncios longos no jornal são uma pequena reviravolta nesse truque. Se o cliente investir tempo para ler todo o anúncio, ele se comprometeu e certamente responderá ao anúncio.

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